廣西南寧80后小伙養(yǎng)殖山雞 兩招打開財富大門(圖文)
【導語·中國特種養(yǎng)殖網(wǎng)】記者近日到梁建軍的七彩山雞養(yǎng)殖場采訪時，恰巧遇到一位從南寧市橫縣過來的養(yǎng)殖戶來這里賣山雞。很多養(yǎng)殖戶告訴記者，梁建軍是廣西南寧銷售山雞的高手，很多人養(yǎng)殖的山雞都是靠他來賣。
記者近日到梁建軍的七彩山雞養(yǎng)殖場采訪時，恰巧遇到一位從南寧市橫縣過來的養(yǎng)殖戶來這里賣山雞。很多養(yǎng)殖戶告訴記者，梁建軍是廣西南寧銷售山雞的高手，很多人養(yǎng)殖的山雞都是靠他來賣。
梁建軍是個正宗80后，進入行業(yè)4年時間，他不僅建成了南寧市最大的七彩山雞養(yǎng)殖場，還解決了困擾當?shù)乇姸囵B(yǎng)殖戶的山雞銷售問題，年銷售額達300多萬元，帶動40多名村民致富。梁建軍是如何做到的?他又有什么過人之處?
網(wǎng)站推銷發(fā)現(xiàn)商機
2007年3月，梁建軍進入七彩山雞養(yǎng)殖行業(yè)，經(jīng)過多次失敗，到2008年年底，他終于出欄了第一批山雞。雞養(yǎng)成了，又賣到哪兒呢?
梁建軍發(fā)現(xiàn)，當?shù)厥袌錾腺I山雞的很少，價格低，也不好賣。而當?shù)仞B(yǎng)殖山雞的散戶居多，而且養(yǎng)的山雞外觀也不漂亮，一只三斤左右山雞的價格在60元錢左右，這跟一般土雞的價格差不多。
“如果按照市場上的價格，我基本上是虧本的。”梁建軍并沒有像其他的養(yǎng)殖戶那樣把山雞拿到農(nóng)貿(mào)市場去銷售，而是建了一家企業(yè)網(wǎng)站，宣傳和銷售自己養(yǎng)殖的七彩山雞。網(wǎng)站建起來后，除了有人打電話咨詢外，還經(jīng)常有一些養(yǎng)山雞的農(nóng)戶直接來養(yǎng)殖場了解情況，這讓梁建軍又看到了一個賺錢的機會。
原來，銷售一直是當?shù)厣诫u養(yǎng)殖戶們最頭疼的問題。
如果能把這些養(yǎng)殖山雞的散戶整合在一起，規(guī)范養(yǎng)殖，并統(tǒng)一回收銷售，既保證了量又打出自己的品牌，銷售山雞時也就有了話語權。梁建軍向養(yǎng)殖戶們提出，只要從這里購買山雞苗，不僅免費傳授技術，還統(tǒng)一回收銷售，回收價高于當?shù)氐氖袌雠l(fā)價。很快，梁建軍就跟10幾家養(yǎng)殖戶達成了合作。
第一招
知己知彼 吃準對方需求
按自己定位的高端市場，梁建軍開始實施銷售計劃。2009年11月，梁建軍拎著一對山雞來到了南寧市一家酒店談合作，可到了前臺，卻被告知只能留下資料，無論梁建軍怎么說，對方都不同意把山雞留下。
一個多月的時間，梁建軍跑遍了南寧市十幾家酒店，都是一樣的遭遇。而此時，更讓梁建軍頭疼的事來了。
2010年年初，農(nóng)戶們養(yǎng)殖的山雞陸陸續(xù)續(xù)地開始出欄，他們興奮地把達到回收規(guī)格的山雞拉到了梁建軍的養(yǎng)殖場。盡管有難處，但梁建軍還是兌現(xiàn)了自己的承諾。一個月的時間，他總共借了12萬元回收了養(yǎng)殖戶3000多只山雞。
收了這么多山雞又該怎么辦呢?就在梁建軍有些為難的時候，有人打電話來想買這3000只山雞，不過梁建軍并沒有馬上同意。他報出了比當?shù)厥袌龈?0元的價格180元一對七彩山雞。對方連著打了幾次電話，梁建軍始終不肯讓步，客戶也就不再打電話過來。
別人擔心，梁建軍卻很從容，他不但沒有向那家客戶打電話降價，還又借了3萬元錢，繼續(xù)回收養(yǎng)殖戶的山雞。
原來，梁建軍通過網(wǎng)絡了解和實地考察，了解了南寧市以及周邊地區(qū)的山雞養(yǎng)殖情況。他很清楚，無論是客戶要求的山雞品質(zhì)，還是供貨量，他都有絕對的優(yōu)勢。
果然不出所料，3個多月后，那家客戶又給梁建軍打來了電話。對方一次性就購買了梁建軍的3000只山雞。
第二招
聲東擊西 掌握主動權
隨后，梁建軍又做了一件事，徹底打開了山雞的銷售市場。
2011年初，梁建軍給一位在南寧市國家4A景區(qū)當保安隊長的朋友打了個電話，邀請他來做客。梁建軍了解到，這家景區(qū)里還沒有七彩山雞菜系，他想通過這位朋友把山雞引薦給景區(qū)的餐飲部門。
“我跟他講，我們可以合作，你利用關系把我山雞推到你們山莊去，我就給你分成。”在這位朋友的引薦下，景區(qū)餐飲部對梁建軍的山雞進行了考察和試菜，大家對山雞很感興趣。
可景區(qū)考察之后，兩周又過去了，卻沒一點消息。就在膠著的時候，梁建軍發(fā)現(xiàn)，在這家景區(qū)的門口還有兩家同樣是主營特色菜的老牌酒店，也沒有七彩山雞這個菜系。他心生一計。
“他們畢竟在這條路上，算競爭對手，如果哪一家先引進山雞，哪一家就有優(yōu)勢。”梁建軍一邊到景區(qū)門口的酒店了解情況，一邊對景區(qū)放出風去，門口的兩家酒店跟自己也有了合作意向。
景區(qū)餐飲部經(jīng)理聽了以后非常著急，為了保證景區(qū)酒店的競爭優(yōu)勢，他們馬上跟梁建軍進行了洽談。
一招聲東擊西，梁建軍掌握了主動權。很快，景區(qū)主動找到梁建軍，他們以景區(qū)外方圓一公里范圍，獨家銷售山雞的合作模式簽訂了合同。
梁建軍把生硬的推銷變成技巧性營銷，順利打開了當?shù)氐纳诫u市場。南寧市的很多酒店和越來越多的山雞養(yǎng)殖戶都主動找梁建軍洽談合作，從2011年開始，梁建軍的年銷售額達到300多萬元。
